10、质疑(1/4)
旅店的大厅陷入一片尴尬的寂静，所有人的视线都落在那个自称‘多莉·桑歌玛哈巴依’的小姑娘身上。她双手叉腰，腰背挺直，高昂着下巴，如同一头发怒的小老虎双眼直直看向惊诧的砂金，她的个子不高，气势却仿佛如有实质让人无法忽视。
无法将她的话当做简简单单的玩笑来看待。
砂金眼中的惊诧流露出一瞬便立刻收起，笑容再一次出现在他的嘴角，只是这一次却是商业化的笑容，多了几分审视与探究。
“原来您就是传说中的多莉老爷，真是百闻不如一见。”
他漂亮的蓝紫色眼眸中带着探寻的光芒，他语调郑重的问着。
“我有几个关于《如何识别潜在‘肥羊’客户》这本书的问题，能否请教多莉老爷？”
多莉脸上的愤怒少了些许，她的眼睛一亮，带着一丝惊喜看向砂金。
“咦？你看过我的书？”
“拜读过。”
砂金的笑容不变，心中却小声嘟囔道。
‘虽然昨天才刚刚拿到书。’
多莉听不到砂金心中的想法，她的脑袋扬的更高，嘴角的笑容变得更大，但很快她发现这样有些失态，她深吸一口气，努力维持着大商人的风范。
“咳，看来你很有眼光，问吧！桑歌玛哈巴依老爷有问必答！”
“您书上所说，‘肥羊’通常有几个明显的外在特征，正常情况下很好分辨，但有一种客户，他衣着考究、谈吐不凡，对行业术语和价格区间了如指掌，甚至能精准的指出商品的优缺点。”
砂金不紧不慢的说着，没有立刻抛出问题，而是娓娓道来前提条件。
“他表现的像是一个行家，更像是优质的买家，然而，一旦进入实质性的价格坦白或者合同细节，他总是会以各种理由拖延或者设置障碍，让交易陷入僵局，请问多莉老爷，这是‘深藏不露的谨慎买家’还是‘披着羊皮的狼’？他算不算是肥羊？如何应对呢？”
随后他便问出一连串的问题，这也让旅店大厅内更加安静，老板表面翻阅着面前的住户名单，耳朵却竖的高高，商人之间的讨论，也是他学习的机会。
“你问的问题有些超纲，但不难回答。”
多莉思考片刻，抬手推了推脸上的菱形眼镜，眼中带着胸有成竹的自信光芒。
“首先，他不是肥羊，也不是狼。”
她伸出一根手指，轻轻晃了晃，声音清脆，带着小女孩的稚嫩却不天真。
“这种人，大概率是竞争对手派来摸底或者捣乱的探子。他们表现的很专业，是为了最大可能获取你的信任，假设你是一名卖货的商人，那他们就要套取你的低价、货源以及交易条件。”
“他们会在交易达成时故意拖延时间，设置障碍，主要是为了浪费你的时间和精力，打乱你的节奏，如果你有其他的交易，你就会被这一笔被故意拖延的交易影响，在焦虑中露出破绽，降低条件，最终达成目的，让你吃亏。”
“对于他们来说，你更像是肥羊哦！”
砂金眼底掠过一丝赞赏，面前的女孩年纪虽小，但经验老道，一眼便看出真正的问题。
“那我应该怎么扭转局面？”
砂金想看看大商人多莉会出什么解决办法。
“很简单呀！”
多莉的眼中闪过与外表不符的精明算计，她的笑容带着几分凉意。
“将计就计就好了呀！他装内行，但毕竟是装出来的，用最专业、最复杂、最苛刻的条款砸他，让他哑口无言！至于他的拖延..